Türk üreticisi için yurt dışı satış kanalı

İhracat, yabancı müşteri bulmak değil.

Yabancı bir alıcının, adını ilk kez duyduğu markanıza güvenip sipariş vermesini sağlayacak düzeni kurmaktır. Ben bunu kendi boya markalarımda iki kez yaptım: biri Amerika için, biri Almanya için. Sizin ürününüz için de kurarım.

İhracat planınızı konuşalım Hangi kanal size uyar?

Ajans değilim · Adana'da boya üretiyorum · ilk görüşme ücretsiz

Sevk belgesiNo. IK-2026
NEW YORKABD · −7 sa BERLİNDE · −2 sa ADANATR · çıkış
Gönderen
Türk üretici (siz)
Varış
Hedef ülkedeki dükkân, distribütör, tüketici
Kanal
Kendi site · toptan pazaryeri · distribütör
Belgeler
Fiyat listesi · numune · teslim ve iade koşulu
Yöneten
Adana'dan, uzaktan
3 pazarTürkiye, ABD ve Almanya için kurduğum üç marka
2 kanalABD'de kendi site + Faire toptan mağazası, ikisi de canlı
529 alıcıAlmanya'da kurduğum hedef dükkân, distribütör ve okul havuzu
11 dilKendi hizmet sitemi on bir dilde, 441 sayfa olarak yayınladım

2025–2026'da değişenler

İnternetteki ihracat rehberlerinin çoğu artık yanlış.

Son 18 ayda ABD de AB de küçük paketlere tanıdığı vergi muafiyetini kaldırdı. Tek tek kargoyla yurt dışına satış eskisi gibi hesaplanamaz.

ABD · 24.07.2026+%12,5Türk ürününe ek vergi. 800 $ altı paket muafiyeti de Ağustos 2025'ten beri yok. AB · 01.07.20263 € / kalem150 € altı paket muafiyeti bitti. A.TR ile giden Türk ürünü tercihli rejimi koruyor. Türkiye · 04.12.202530.000 €Mikro ihracat gönderi sınırı iki katına çıktı; toptana da açıldı. Destek · 2026%50–70Pazaryeri komisyonu ve mağaza giderinde devlet desteği. ABD öncelikli pazar.

Rehberler ve araçlar

Karar vermeden önce rakamlara bakın.

Kendi markalarımdan ve kaynaklı güncel verilerden. Her rakamın yanında kaynağı ve kontrol tarihi var.

Araçİhracat fiyat hesaplayıcıMaliyetinizi girin, ülkeyi ve kanalı seçin. Vergi, kanal payı ve kargo dahil satış fiyatınızı ve kârınızı görün; rakiple karşılaştırın.Hesapla → AnalizHangi kanal ne kadar kesiyor?Faire, Ankorstore, Etsy, Amazon: aynı satıştan elinize kalan.Oku → RehberÜlke ülke giriş rehberiABD, Almanya/AB, İngiltere, BAE: vergi, belge, kanal, ilk üç adım.Oku → VakalarKararlar, rakamlarıyla529 kayıtlık alıcı havuzu nasıl kuruldu; sabun neden tek paketle Almanya'ya satılamaz.Oku → DestekDevlet neyin yüzde kaçını karşılıyor?2026 e-ihracat destekleri ve belirsiz kalan kalemler.Oku →

Neden ben

Alıcının neye baktığını masanın karşı tarafından öğrendim.

"Ürün iyi" cümlesi, yabancı bir alıcı için ilk sipariş sebebi değil.

Yıldız Teknik Üniversitesi Metalurji ve Malzeme Mühendisliği'nden mezunum. Yıllarca büyük sanayi şirketlerinde teknik satın almacı olarak çalıştım: Honda, Wittur, Arçelik-LG. İşim birçok tedarikçiyi aynı anda yönetmek ve onlarla pazarlık etmekti. Yani bir alıcının hangi belgeye, hangi teslim süresine, hangi cevaba bakıp "tamam" dediğini o masada öğrendim.

2020'de kendi boyamı üretmeye başladım. Türkiye'de satan bir marka kurdum, sonra aynı fabrikanın ürününü yurt dışına taşımak istedim. Bu işi dışarıya vermek yerine kendim öğrendim: Amerika için ayrı bir marka, ayrı bir site, toptan kanalı; Almanya için Almanca bir site ve distribütör arayışı.

Fark ettiğim şey şu oldu: Türkiye'de çok iyi ürün yapan, ama yurt dışında hiç var olmayan çok sayıda üretici var. Sebep ürün değil, kanal. Ben bu yolu bir kez sonuna kadar yürüdüm. İkinci kez yürümek çok daha hızlı oluyor.

Asıl işim hâlâ boya üretmek. Bu yüzden aynı anda çok sayıda projeye girmiyorum; yılda birkaç üreticiyle çalışıyorum.

Hikâyenin tamamı

Kanıt

Üç pazar, üç marka. Hepsi benim.

Sadece siteyi değil, arkasındaki işi de biliyorum: stok, kargo, toptan fiyat, numune, komisyon, reklam bütçesi. Aşağıdakiler ciro iddiası değil, durum tespiti. Ölçemediğim bir şeyi buraya yazmıyorum.

ABD · ihracat + toptan

METAKRLYIC

● Satışta

Aynı fabrika, aynı boya; ama başka bir ülke, başka bir dil, başka bir satış mantığı. Türkiye markasının çevirisi değil, sıfırdan ayrı bir marka.

  • Ayrı isim, ayrı görsel dil, tek ürüne odak: 24 renklik sedefli akrilik seti
  • Sıfırdan İngilizce site ve özel tema
  • Faire'de canlı toptan mağaza; stok, siteyle senkron
  • Toptan sayfası: yaklaşık %50 toptan fiyat, 150 $ açılış siparişi, ücretsiz numune
  • Kendi alan adından, gönderici kimliği doğrulanmış e-posta
  • Hoş geldin ve sepet hatırlatma e-postaları, İngilizce
  • ABD'de tescilli marka kullanımı ve yasal metinler

DersTanınmayan bir markaya tüketici tek tek reklamla yavaş geliyor. Perakende beklediğimden yavaş ilerleyince toptana döndüm: bir dükkâna bir kez satmak, o dükkânın rafında sürekli var olmak demek.

metakrlyic.com ↗Vakayı okuyun →
Almanya · distribütör

FarbeLab

◐ Distribütör aranıyor

Aynı atölyenin profesyonel hattı: ressamlar için orta kıvam tüp akrilik. Bu sefer satışı ben yapmıyorum; site, tek bir Alman distribütör bulmak için kuruldu.

  • Almanca site, sıfırdan; pazara göre yazılmış
  • Kanal sırası kararı: özel etiket → ülke distribütörü → toptan pazaryeri
  • 529 kayıtlık hedef havuzu (343'ü e-postalı): rakip markaların kendi bayi listelerinden
  • 15 ülkede yaklaşık 70 firmalık iletişim defteri; Almanca ve İngilizce tanışma metinleri
  • Fuar takvimi: Köln ve Nürnberg, tek seyahatte iki fuar

DersAvrupa'da tüketici pazaryerine (Amazon vb.) erken girmek, ürün güvenliği sorumlusu, ambalaj kaydı ve KDV yükünü üreticiye bindiriyor. Bunu distribütöre bıraktım. Satış henüz açılmadı; görüşmeler sürüyor.

farbelab.de ↗
Türkiye · temel

ART IST Boya

● Satışta

Her şeyin başladığı yer. İhracattan önce ürünün, fotoğrafın, açıklamanın ve stok düzeninin evde oturması gerekiyor; burası o temel.

  • Sıfırdan yazılmış tema, 545 varyantlık katalog
  • 234 renk için ayrı ürün videosu
  • Sitenin İngilizce sürümü canlı
  • Trendyol, Hepsiburada, n11 ve diğer pazaryerleri
  • Otomatik e-Arşiv fatura, 8 kanalda otomatik sosyal yayın

DersYurt dışına giden ürün katalogu, evdeki katalogdaki hatayı da beraber götürüyor. Pazaryeri yüklemesinden önce renk adı ile fotoğrafın birebir eşleştiğini tek tek doğruladım.

artistboya.com ↗Vakayı okuyun →

Dört kanal

Yurt dışına satmanın dört yolu var. Hepsi aynı anda değil.

İhracat denince çoğu üreticinin aklına fuar, ihracatçı birliği ve konteyner gelir. Küçük ve orta ölçekli bir üretici için bugün daha gerçekçi yollar var. Hangisinden başlanacağı ürününüze, alıcınıza ve elinizdeki stoğa göre değişir.

Kanal
Ne zaman mantıklı
Gerçek yükü
01

Hedef ülkede kendi markanız

O ülkenin dilinde, para biriminde, teslim süresiyle bir site. Diğer bütün kanalların vitrini.

Ne zaman mantıklı

Her durumda. Distribütör de dükkân sahibi de ilk iş sitenize bakar; site yoksa marka da yok sayılır.

Gerçek yükü

Tüketiciyi yalnız reklamla getirmek yavaş ve pahalı. Tek başına değil, toptanla birlikte çalışır.

02

Toptan pazaryeri

Bağımsız dükkânların marka aradığı platformlar: ABD'de Faire, Avrupa'da Ankorstore gibi.

Ne zaman mantıklı

Ürününüz dükkân rafına uyuyorsa. Tanınmayan bir marka için en hızlı "evet" buradan gelir.

Gerçek yükü

Toptan fiyat listesi, açılış siparişi tutarı, numune programı ve hedef ülkeden makul sürede teslim şart.

03

Distribütör ve özel etiket

Ülkenin dağıtımını üstlenen tek bir ortak ya da ürününüzü kendi markasıyla satan bir zincir.

Ne zaman mantıklı

Hacim büyükse, ürün profesyonele ya da kuruma gidiyorsa, hedef ülkenin mevzuatı ağırsa.

Gerçek yükü

Uzun karar süresi. Alıcı havuzu, ülkeye göre tanışma metni ve sabırlı takip ister. Marjı paylaşırsınız.

04

Tüketici pazaryeri

Amazon, Etsy ve benzerleri. Herkesin önce aklına gelen, çoğu zaman en son girilmesi gereken.

Ne zaman mantıklı

Hedef ülkede deponuz ya da lojistik ortağınız varsa ve ürün tüketiciye doğrudan satılıyorsa.

Gerçek yükü

Stok o ülkede, iade ve yorum yarışı sizde. Avrupa'da ürün güvenliği sorumlusu, ambalaj kaydı, KDV.

Size hangisi?

Dört soruda nereden başlamanız gerektiği.

Kendi markalarımda verdiğim kararların aynısı. Kesin cevap değil, görüşmeye gelmeden önce kafanızda bir sıra olsun diye. Seçtikçe sağdaki rota güncelleniyor.

01Hedef pazarınız neresi?
02Ürününüzü kim kullanıyor?
03Bugün Türkiye'de satışınız?
04Hedef ülkede depo ya da lojistik ortağınız var mı?
Önerilen rota0 / 4

Soldaki dört soruyu cevaplayın; hangi kanaldan hangi sırayla girmenin mantıklı olduğunu burada görün.

İlk siparişten önce

Gösterişli değiller, ama biri eksikse ilk sipariş gelmiyor.

Kendi markalarımı kurarken tek tek çarptığım şeyler. Elinizde olanları işaretleyin; eksikleriniz görüşmenin gündemi olsun. İşaretleriniz yalnız bu tarayıcıda kalır.

0 / 14hazır

Güven alıcı sizi tanımıyor

Ticari dükkân sahibinin soruları

Ürün ve belge sınırda durduran şeyler

Lojistik ve fiyat en çok gözden kaçan

Ne kuruyorum

Yalnız yabancı dilde bir site değil, satan bir kanal.

01 · Pazar testi

Orada karşılığı var mı?

Hedef ülkede aynı ürünü kim, kaça satıyor; müşteriler yorumlarda neden şikâyet ediyor. Sizin farkınız oradadır. Bu yoksa gerisi boşa emek.

02 · Marka

Çevirisi değil, ayrı marka

Gerekiyorsa o pazar için isim, görsel dil ve dar bir ürün odağı. Yabancı pazarda her şeyi yapan marka değil, tek şeyi iyi yapan güven verir.

03 · Site

Hedef dilde mağaza

O ülkenin dili, para birimi, teslim süresi ve yasal metinleriyle Shopify mağazası. İlk ekranda ürün, fiyat, kargo süresi.

04 · Toptan

Dükkânlara açılan kapı

Toptan pazaryeri mağazası, stok senkronu, fiyat listesi, toptan başvuru sayfası ve numune akışı.

05 · Alıcı havuzu

Kime yazacağımızı bilmek

Rakip bayi listelerinden ve açık kaynaklardan nitelikli hedef listesi, ülkenin dilinde tanışma metinleri, sırayla gönderim düzeni.

06 · Altyapı

Görünmeyen parçalar

Alan adından doğrulanmış e-posta, hoş geldin ve sepet hatırlatma akışları, reklam ölçümü. Bir kez kurulur, sürekli çalışır.

Nasıl ilerliyoruz

Beş adım. Her adımda ne olduğunu görürsünüz.

  1. Tanışma

    Ne sattığınız, kime sattığınız, nereye açılmak istediğiniz. Ürününüzün orada şansı yoksa bunu da söylerim.

    Ücretsiz · yarım saat

  2. Pazar ve kanal kararı

    Hedef ülkede rakip, fiyat ve yorum taraması. Hangi kanaldan hangi sırayla gireceğimiz yazılı olur.

    1–2 hafta

  3. Güven altyapısı

    Marka, alan adı, e-posta, teslim ve iade koşulu, fiyat listesi, belgeler.

    2–4 hafta

  4. Kanal kurulumu

    Hedef dilde site, toptan pazaryeri mağazası, numune akışı. Canlı önizleme baştan sizde.

    3–6 hafta

  5. Alıcı havuzu ve ilk temas

    Hedef listesi, tanışma metinleri, gönderim ve takip düzeni. Gelen cevapları birlikte yürütürüz.

    Sürekli

Çalışma biçimi ve fiyat

İki şekilde çalışabiliriz.

Saat başı değil, iş başına çalışıyorum. Hangisinin size uyduğuna görüşmede birlikte karar veririz.

Model 1

Sabit ücret

Kapsam, takvim ve fiyat baştan yazılı. Ödemenin yarısı başlangıçta, yarısı yayında. İş biter, kanal sizindir.

Ne ödeyeceğinizi baştan bilmek isteyenler için.
Model 2

Ücret + satış payı

Kurulum ücretinin bir bölümünü peşin alırım; karşılığında ilk 12 ay online satıştan pay alırım. %5'ten başlar, hacim büyüdükçe iner. Bu modelde kurup gitmem; satmasında benim de payım var.

Halihazırda satış yapan, vergi levhası olan markalarla. Payı hesaplamak için mağazanıza ve ödeme sağlayıcınıza salt-okunur erişim alırım; paraya dokunamam. 12 ay dolmadan ayrılırsanız kurulum bedelinin indirilen kısmı ödenir.
İhracat kanalı kurulumu

220.000 TL'den başlar

8–12 hafta · yeni marka çıkaran veya ihracata açılan üreticiler için

  • Pazar testi ve kanal kararı, yazılı
  • Gerekiyorsa o pazara özel marka kimliği ve isim yönü
  • Hedef dilde, size özel tasarım Shopify sitesi
  • Toptan pazaryeri mağazası ve toptan başvuru sayfası
  • Doğrulanmış e-posta ve otomatik e-posta akışları
  • Alıcı havuzu ve ülkenin dilinde tanışma metinleri
  • Reklam ölçümü ve ilk kampanyaların kurulumu
  • 3 ay öncelikli destek
TanışmaÜcretsiz

Markanıza ve hedef pazarınıza bakıp ne yapılabileceğini söylerim.

Aylık yürütme9.500 TL / ay

İsteğe bağlı. Yeni ürünler, kampanyalar, toptan takip, aylık rapor.

Yalnız Türkiye sitesi mi?45.000 TL'den

Yurt dışı kanalı istemiyorsanız markakurulum.com paketleri.

Fiyatlara KDV dahil değildir. Shopify ve pazaryeri abonelikleri, alan adı, uygulama ücretleri, numune ve kargo giderleri marka adına ayrıca ödenir; araya komisyon koymuyorum. Gümrük müşavirliği ve taşıma, alanın profesyonellerince yapılır.

Gerçekçi beklenti

Yol uzun, ama belirsiz değil.

İlk siparişe kadar geçen süre, kurulumun bitmesinden çok daha uzun. Bu normaldir. İhracat ürünü göndermekten çok, o ülkede bir markanın var olmasını sağlamaktır; bunun bir kısmı yalnız zamanla olur. Size bunu garanti eden biri varsa dikkatli olun.

1. ayKarar ve temel

Pazar testi, kanal sırası, marka ve belgeler netleşir.

2–3. ayKanal açılır

Site ve toptan mağaza yayında, numune akışı hazır.

3–6. ayTemaslar

Alıcı havuzuna sırayla yazılır, numuneler gider, ilk dükkânlar denemeye başlar.

6. ay +Tekrar sipariş

Asıl ölçü ilk sipariş değil, ikinci sipariş. Büyüme buradan gelir.

Aklınızdaki sorular

Konuşmadan önce merak edilenler.

Yabancı dilim yok. Yine de ihracat yapabilir miyim?

Evet. Sitenin, ürün metinlerinin, toptan fiyat listesinin ve ilk tanışma e-postalarının hedef dilde yazılması kurulumun parçası. Gelen yazışmaları birlikte cevaplayacak bir düzen kuruyoruz. Kendi Almanya markamın bütün yazışmalarını Adana'dan bu şekilde yürütüyorum.

Gümrük ve lojistik işini de yapıyor musunuz?

Hayır, ve bunu baştan söylüyorum. Gümrük müşavirliği ve taşıma ayrı uzmanlık işleri; onları sizin çalıştığınız ya da birlikte seçtiğimiz profesyoneller yapar.

Benim işim satış kanalını kurmak ve fiyatı, lojistiğin maliyetini baştan hesaba katarak belirlemek. Depo ve navlun hesaba katılmadan konan fiyat, ilk aydan zarara döner; o hesabı birlikte yaparız.

Neden hemen Amazon'a girmiyoruz?

Çünkü tüketici pazaryerleri, tanınmayan bir marka için en ağır yükü getirir: hedef ülkede stok, iade, yorum yarışı. Avrupa'da buna ürün güvenliği sorumlusu, ambalaj kaydı ve KDV yükümlülükleri eklenir.

Kendi Almanya markamda bu yüzden Amazon'u bilerek erteledim. Çoğu üretici için önce toptan kanal ve dükkânlar daha hızlı ve daha az riskli. Hedef ülkede deponuz varsa ve ürününüz tüketiciye gidiyorsa konuşma değişir.

Türkiye'deki markamı çevirsek olmaz mı?

Bazen olur, çoğu zaman olmaz. İsim orada bir şey çağrıştırmaz, görsel dil yabancı gelir, ürün gamı çok geniştir. ABD için ART IST'i çevirmek yerine ayrı bir marka kurdum: ayrı isim, tek bir ürüne odak. Hangisinin size uyduğuna pazar testinden sonra karar veririz.

Distribütörü nasıl buluyorsunuz?

Rastgele firma listesiyle değil. En verimli kaynak, sizin kategorinizdeki rakip markaların kendi "nereden alınır" listeleri: orada yazan dükkân sizin ürününüzü satan dükkândır. Almanya için 529 kayıtlık havuzu bu yöntemle kurdum.

Sonra sıralarız: kaç markanın bayisi olduğuna göre, tek markalılar, online satıcılar, okullar. Herkese aynı metin gitmez; okula giden mektupla distribütöre giden aynı değildir.

Ne kadar sürede sipariş gelir?

Kurulum 8–12 hafta. İlk siparişin ne zaman geleceğini kimse garanti edemez; garanti eden varsa dikkatli olun. Benim garanti ettiğim şey: kurduğum düzen çalışır durumda olur, ölçülebilir olur ve neyin işe yarayıp yaramadığını rakamlarla görürsünüz.

İlk görüşmede ürününüzün o pazarda şansı olmadığını düşünürsem bunu söylerim ve işi almam.

Site ve hesaplar kimin olacak?

Sizin. Alan adı, mağaza, toptan pazaryeri hesapları ve şifreler sizin adınıza açılır. Yarın yollarımız ayrılsa her şeyi başka birine devredebilirsiniz. Bunu şart koşuyorum, çünkü tersi müşteriyi rehin almaktır.

Tek ayrım: site sizindir, otomasyon hizmettir. Aylık yönetimdeki robotlar (sosyal yayın, takip, nöbetçiler) hizmet biterse durur; mağaza ve kanallar çalışmaya devam eder.

Benim sektörüm boya değil.

Sektörünüzü siz biliyorsunuz. Benim bildiğim şey bir ürünün yurt dışında nasıl satıldığı: ürünü o ülkenin alıcısına doğru anlatmak, güven vermek, toptan koşulları netleştirmek, doğru kişiye ulaşmak. Bu boyada da tekstilde de gıdada da aynı işliyor. Ürününüzün kategorisine özel belge ve mevzuat konularında alanın uzmanıyla birlikte çalışırız.

Sözleşme yapıyor muyuz?

Evet. Kapsam, süre, ödeme planı ve revizyon sayısı yazılı olur. Kapsam dışı bir istek geldiğinde bunu açıkça söylerim; "olur, hallederiz" deyip işi sürüncemede bırakmak ikimize de zarar verir.

İletişim

Önce bir konuşalım.

Ürününüze ve hedef pazarınıza bakıp ne yapılabileceğini söylerim; bunun için ücret almıyorum. Uyduğumuzu düşünmezsem bunu da açıkça söylerim.

E-postainfo@markakurulum.com Telefon0506 420 56 20 WhatsAppMesaj yazın ↗
Kendi markalarımmetakrlyic.com · farbelab.de · artistboya.com

Daha fazlası

Kendi ihracatımdan notlar.

Yazı · ABD · 7 dkABD'de 800 dolar muafiyeti kalktı: küçük paketle satan üretici şimdi ne yapmalı?Dört çıkış yolu Yazı · Toptan · 8 dkToptan fiyat listesi: yurt dışındaki dükkân sahibinin baktığı 10 bilgiGerçek bir ABD toptan sayfasından Yazı · 7 dkDistribütöre ilk e-posta: ne yazılır, ne yazılmazÖrnek metinle Yazı · 6 dkEXW, FOB, DDP: yurt dışına fiyat verirken hangisi?Teslim şekilleri üretici diliyle Sözlük · 34 terimA.TR, ETGB, GTİP, MOQ, DDP: ihracat terimleri sade TürkçeyleGümrükten toptan satışa Kardeş site · 8 dkİhracata nereden başlanır: ABD'ye satmak için gerçekten gerekenlermarkakurulum.com

Bütün yazılar →